Retour sur notre 6ème édition des Rendez-vous

Dans un contexte international de plus en plus complexe, les marchés émergents offrent à la fois des défis et des opportunités pour les PME suisses. C’est autour de cette thématique que s’est tenue la dernière édition des Rendez-vous de la HEG-Genève, animée par le Professeur Nicolas Depetris Chauvin de la HEG-Genève, avec un panel de quatre expert-es partageant leurs perspectives et expériences.

Le Professeur Depetris Chauvin a souligné que l’essor des marchés émergents constitue l’une des transformations économiques, sociales et politiques majeures du XXIe siècle. Ces pays génèrent aujourd’hui 60% du PIB mondial et offrent de nombreuses opportunités aux entreprises suisses, d’autant plus que la Suisse bénéficie déjà de plusieurs accords de libre-échange et en négocie actuellement d’autres avec le Mercosur et le Vietnam. Cependant, il a mis en garde contre l’idée qu’un modèle d’exportation unique puisse s’appliquer partout. Les spécificités locales exigent des adaptations majeures, notamment en matière de positionnement produit, de gestion des coûts logistiques et réglementaires, et d’approche commerciale.

Des opportunités à fort potentiel au Vietnam et au Brésil

Thi Thuc Nguyen, Présidente de Swiss-Vietnamese Business Gateway, a évoqué l’intérêt grandissant des PME suisses pour le marché vietnamien, tout en mettant en avant leur manque de connaissance tacite du terrain. Son organisation joue un rôle clé dans ce domaine. Elle a rappelé que, malgré un revenu moyen relativement bas, le Vietnam abrite une population aisée de 7 à 8 millions de personnes avec un fort attrait pour les produits haut de gamme et sophistiqués, une opportunité à ne pas négliger pour les marques suisses.

Joseph Marques, Président de la Chambre de Commerce Brésil-Suisse et enseignant en gouvernance mondiale, a complété cette analyse en soulignant le potentiel immense du Brésil, pays-continent avec une classe moyenne en expansion et une industrie innovante. Il a mis en avant des opportunités dans les infrastructures (santé, assainissement), l’agriculture, l’aviation (avec Embraer) et l’énergie propre. Selon lui, le Brésil, par son image positive et son influence, pourrait être une porte d’entrée stratégique pour les PME suisses en Amérique du Sud et dans l’alliance BRICS+.

Innovation et protection de la propriété intellectuelle

Julio Raffo, Chef de la section Économie de l’innovation à l’Organisation Mondiale de la Propriété Intellectuelle, a insisté sur la nécessité pour les entreprises suisses de bien comprendre les défis liés à l’innovation et aux droits de propriété intellectuelle. Il a noté que certains marchés émergents possèdent de solides universités et systèmes d’innovation, mais souvent peu connectés avec l’industrie. Les entreprises suisses peuvent combler ce fossé. Toutefois, le manque de protection de la propriété intellectuelle peut poser problème, en particulier dans des secteurs comme l’agriculture, où les innovations sont plus facilement copiables.

Une approche par étapes et un ancrage local indispensables

Enfin, Miguel Camacho, Directeur général d’Axonica Consulting, a rappelé que la clé du succès réside dans la connaissance fine des spécificités locales. Son principal conseil : ne pas se lancer seul. Trouver un partenaire local fiable est essentiel pour naviguer dans ces marchés complexes. Il a également recommandé une approche progressive plutôt qu’un engagement total immédiat. Comprendre et s’adapter au fil du temps permet de limiter les risques et de maximiser les chances de réussite.

Conclusion

Les marchés émergents représentent un potentiel considérable pour les PME suisses, mais une approche stratégique, une bonne préparation et des partenariats solides sont indispensables pour en tirer pleinement parti.